Gestão de Vendas

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A gestão de vendas é necessária para garantir a sustentabilidade da empresa. Sabendo que, o gestor de vendas deve construir um relacionamento com os clientes e vendedores. Neste artigo, apresentaremos as 10 (dez) dicas para uma gestão de vendas eficaz.

10 (dez) dicas para uma gestão de vendas eficaz:

1. Saiba lidar com cada integrante da equipe;

O gestor de vendas deve saber como lidar com cada integrante da equipe. Pois, um relacionamento de amizade entre o gestor e a equipe ajuda ao estabelecer a liderança. Lembrando que, o líder deve ser justo, elogiando na frente de todos e repreendendo em particular.

2. Fique de olho nas diferentes necessidades de motivação da equipe;

Cada membro da equipe possui necessidades motivacionais deferentes. O gestor de vendas deve identificá-las e desenvolver estratégias motivacionais personalizadas para cada membro da equipe.

3. Saiba integrar o pessoal e o profissional na gestão da equipe;

Cada colaborador possui uma vida pessoal e outra profissional. O desafio do gestor é mostrar a equipe que a vida profissional pode auxiliar na realização dos sonhos pessoais. Pois, quando uma pessoa gosta do trabalho que faz, ela produz resultados. Uma vez que, ela ama o que faz.

4. Provoque a equipe com desafios;

O gestor de vendas deve estimular a equipe a superar as metas e não desanimar. As pessoas precisam ser desafiadas e/ou estimuladas para buscar fazer mais e melhor.

5. Conheça seus clientes;

As empresas precisam de um cadastro de clientes estruturado com foco nas vendas. O gestor precisa conhecer os clientes para criar estratégias de vendas com foco em suas necessidades.

6. Transmita este conhecimento a equipe;

O gestor de vendas precisa conseguir transmitir as estratégias de captação dos clientes para alcançar as metas de vendas.

7. Use tecnologias como aliadas;

Atualmente exite uma infinidade de ferramento que auxiliam na gestão de vendas. O gestor de vendas precisa avaliar e definir aquela que melhor atenda às necessidades dos clientes.

8. Defina metas e acompanhe-as;

O gestor de vendas precisa criar metas numéricas que viabilizem o acompanhamento dos resultados.

9. Treine a equipe de vendas;

Não esqueça de treinar a equipe para melhorar os resultados.

10. Premie a força de vendas.

Estabeleça premiações com foco nas metas.